二手房指南:购买二手房砍价绝招省钱才是王道

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发表于 2019-1-29 20:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

  对于想要购房的朋友来说,学会砍价真的是能省不少钱,下面小编教您非常有效的杀价方。
  1.狠侃价格难成功
  虽然现阶段房地产买卖中的确存在议价空间,只是买家在侃价时须讲究策略。多到几家房产公司和楼盘去看,多比较,不要相信销售人员的话。
  2、摸准卖家心态是关键
  卖家为什么要卖房?出于何种目的?对资金的渴求程度如何?找到这些问题的答案,在侃价时会占据主动。
  业主的心态,对议价的结果影响极大。如果卖家急需周转资金,或者希望在短期内抛售房产,往往比较容易接受买家的要求。但如果卖家的心态很平和,则不大可能会愿意接受议价要求。
  此外,还需要注意的是,有些物业挂牌价已低于市场平均水平,这表明业主也是急于找到买家。针对这种情形,卖家已经事先做出了让步,在议价过程中,则不能再提出过高的要求,否则会遭到拒绝。
  3、时间节点要把握
  物业挂牌时间有多长了?购入时间有多长?这些关键的时间节点一定要事先了解清楚,当然对金域蓝湾小区的二手房购买的流程也要了解清楚,以便在侃价时掌握主动权。
  税费等与时间密切相关,根据现行政策规定,超过5年者,卖家营业税、个税等税费支出会大幅减少,故存在议价空间。当然,在侃价时要根据对方的实际挂牌价来确定侃价幅度,如对方参照含税的同类房产来定价,说明定价偏高,可利用这一点来要求对方让步。
  另外,挂牌时间长短也能影响到卖家的判断,当然,这需要跟卖家的售房目的结合起来,如果售房是为了筹集资金,挂牌时间不短且未成交,不妨放心侃价。
  4、投其所好作用大
  讨价还价其实是个相互妥协的过程,因此如果要对方接受自己的条件,必须也让对方感到有利可图。侃价的是要让对方让利,那么如何也让对方感觉良好,则十分重要了。
  比如有些人愿意支付更多的首付款,这样让一些急需资金的人能够尽快解决资金问题,还有些人可以一次性付款,可缩短交易时间。因此买家不妨了解对方需求,做出有针对性的调整,以此打动对方。
  5、物业类型要区分
  教育地产、地铁小户型等市场中的硬通货”,目前表现得很顽强,对于这类型的物业,在议价时更加需要注意策略。
  目前骏杰嘉和大厦小区的二手房市场中,容易成交属教育地产和小户型,这两种物业的优势非常明显,尤其是教育地产,一直处于供不应求状态,因此卖家往往抱着奇货可居的心理。
  对于此类物业,在议价之前一定要了解清楚其出售房产的目的,然后有针对性的制定侃价策略,如对于缺钱的人来说,首付比例可适当提高。

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